Vender con inteligencia
Vender bien no es poner el precio más alto: es poner un precio defendible.
Un precio inflado espanta a los compradores serios y deja la propiedad quemándose en el mercado. La herramienta clave es el Análisis Comparativo de Mercado (CMA): qué se vendió de verdad —no qué se pidió— en propiedades parecidas y en tu zona.
A eso sumale una buena presentación audiovisual, con fotos y video que muestren la propiedad en su mejor versión real, para reducir visitas improductivas y atraer a quien sí va a comprar.
Tené la documentación lista antes de publicar: plano catastrado, estudio registral al día y, si aplica, reglamento de condominio. Un comprador serio con oferta en mano no espera semanas mientras vos buscás papeles.
La temporada también influye: hay meses con más compradores activos, sobre todo entre extranjeros que visitan Costa Rica en ciertas épocas del año. No es lo único que importa, pero vale la pena planear el lanzamiento con eso en mente.
Vender con datos y con presentación es vender con inteligencia.
